예전에는 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지가 광고 시장의 전반을 장악하였습니다. 이를 ‘초대형 광고’이라 불렀으며, 전체의 90%에 달하는 광고가 이 네가지 매체를 통해 이루어졌습니다. 당시의 광고는 주로 식료품이나 분말 세제와 같은 가정 생활 용품에 국한되어 지역사회의 관심을 끌기에는 충분하였지만, 전문가용품에는 적합하지 않았습니다. 이를테면, 전자기타와 같은 상품을 들 수 있는데, 직업적 연주자의 수요가 그리 많지 않으므로, 초대형 광고에는 걸맞지 않은 상품이라 할 수 있습니다. 여기서 나온 광고 형태가 바로 ‘대상 광고’입니다. 광고주라면 다수의 소비자에게 상품을 소개하는 데에 기꺼이 투자를 하겠지만, 해당 상품에 대한 잠재적 구매 가능성을 지닌 특정 소비 계층을 겨냥해서라면 더 큰 투자라도 아끼지 않을 것입니다. 이러한 면에서 ‘대상 광고’는 그 효과를 발휘합니다.

서구형 경제 체제에서 광고가 빠진다면, 실패를 면치 못할 것입니다. 이는 우리 모두에게 있어서 광고 얼마나 중요한가를 시사하고 있습니다. 소비가 촉진되면 수요의 충당을 위해 고용이 증진될 것이며, 반대의 경우 우리의 경제생활은 피폐해질 것입니다. 서구형 경제에서 영업직이 중요 직업군으로 평가받는 원인이 바로 여기 있습니다. 물건을 만드는 사람만 있고 파는 사람이 없다면, 아무도 이윤을 얻을 수 없습니다. 만약 영업직 종사자들이 그 소임을 다하지 못한다면, 자기 일자리를 지킬 수 있는 사람은 아무도 없을 것입니다.

광고 매체로서 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지의 역할은 우선 소비자의 관심을 끄는 것입니다. 만약 그렇지 못하다면, 소비자들은 그 광고에 귀를 기울이지 않을 것이기 때문입니다. 이들 매체는 해당 상품에 주목한 대가로 우리에게 흥미로운 볼거리, 들을거리, 읽을거리를 제공하며, 그러는 사이에 자연스럽게 광고가 이루어집니다.

CashRamSpam은 이러한 매체의 도움 없이 소비자와 광고주를 바로 연결시켜 주는 역할을 담당할 것입니다. 따라서 우리의 주된 관심은 대중매체 광고가 아닌 ‘대상 광고’를 노리는 소규모 사업자들에 있습니다. 여러분이 제공하신 개인 상세 정보를 통해 광고주들은 광고 대상 집단 혹은 개인을 설정하게 됩니다. 잊지 마십시오. 여러분은 그들의 상품을 구매할 의무가 없습니다. 여러분이 그들이 제공하는 상품정보를 보기만 하면, 광고주들은 여러분에게 그 대가를 지불하게 됩니다. 또 한가지 기억할 것은, 누가 여러분에게 광고 메일을 보낼지를 결정하는 것은 가입자 지급 배분율이 되겠지만, 일단 광고주가 결정되고 나면 그들의 관심을 끄는 것은 질문에 대한 여러분의 대답이라는 사실입니다. 아래 질문들 중 일부는 답변의 진실성을 가리기 위해 만들었습니다. 아마도 여러분이 질문에 보다 정직하게 답할수록 지급자인 광고주의 관심을 더 끌 수 있을 것입니다. 아마도...

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